Nga Hillel Fuld

Kur bëhet fjalë për ndërtimin e një startapi dhe udhëtimin sipërmarrës që e shoqëron atë, analiza e konkurrencës ka të bëjë me gjënë më pak emocionuese që do të bëni ndonjëherë – por është edhe më e rëndësishmja.

Shpenzimi i viteve dhe miliona dollarëve të parave të dikujt tjetër pa bërë kërkime gjithëpërfshirëse të tregut para se automatikisht të ulë shanset tuaja për sukses. Çështja është që shumica e sipërmarrësve janë super të apasionuar pas produktit të tyre dhe duan të godasin. Gjëja e fundit që ata duan të bëjnë është të kalojnë një muaj duke hulumtuar për të krijuar një peizazh të tregut.

Ky është një gabim i madh. Këtu janë disa arsye që do të dëshironi të bëni atë hulumtim para se të filloni udhëtimin tuaj sipërmarrës:

Investitorët do t’ju pyesin për këtë.

Harrojeni për një sekondë sa e rëndësishme është analiza konkurruese për ju, investitorët do t’ju pyesin kush janë konkurrentët tuaj. Bëni për ta nëse asgjë tjetër.

Gjëja më e keqe që mund t’i thuash një investitori është se nuk ke konkurrentë. Nëse e thoni këtë, ekzistojnë vetëm dy mundësi: Ose nuk keni bërë kërkime të mjaftueshme ose keni të drejtë dhe askush atje nuk po përpiqet të zgjidhë problemin që po zgjidhni. Me fjalë të tjera, nuk ka kërkesë për produktin tuaj. Të dyja këto nuk janë situata në të cilat dëshironi të gjendeni.

Kjo do t’ju ndihmojë të vendosni për hapat e ardhshëm.

Një nga tiparet më thelbësore të personalitetit të një sipërmarrësi të suksesshëm është fleksibiliteti ose aftësia për të lëvizur kur është e nevojshme. Duke krijuar një peizazh konkurrues, ju jeni në gjendje të merrni një vendim më të informuar nëse do të merrni një drejtim tjetër ose të vazhdoni të ecni përpara me produktin tuaj aktual.

Nuk ka asgjë aq të fuqishme sa një përfaqësim vizual i tregut tuaj. Kur e keni atë grafikë para syve tuaj, nuk ka asnjë gënjeshtër për veten tuaj për shanset tuaja për tu dalluar. Peisazhi flet vetë.

Ju mund të krijoni diferencuesit tuaj.

Duke parë se çfarë po bëjnë lojtarët e tjerë në hapësirën tuaj, tani jeni në gjendje të përcaktoni se cili duhet të jetë faktori juaj diferencues. Çfarë po bëjnë të tjerët? Kush po ja del mbanë? Kush po dështon? Pse Të gjitha këto pyetje janë thelbësore dhe analiza konkurruese do t’ju ndihmojë t’i përgjigjeni atyre.

Ju do të mësoni nga gabimet e të tjerëve.

Ndërtimi i një startup kërkon një ekuilibër të kaq shumë gjërave. Për shembull, nuk rekomandohet të shikoni konkurrentët tuaj për t’i kopjuar ose për të parë se si po i bëjnë gjërat. Shumë sipërmarrës supozojnë se CEO-ja tjetër e di se çfarë po bën kur në realitet, ata janë në të njëjtën varkë me ju.

Nga ana tjetër, të mos shikosh përreth teje për të parë se çfarë mësimesh mund të mësosh nga të tjerët është çmenduri. Thatshtë ai ekuilibër që duhet të arrihet.

Duke bërë një panoramë gjithëpërfshirëse të tregut, ju mund të shihni se kush po bën çfarë në hapësirën tuaj dhe të mësoni nga gabimet e të tjerëve. Nëse keni një ide për një startup, kjo është shumë mirë, por para se të ekzekutoni idenë tuaj, merrni frymë për një muaj dhe bëni kërkime për të ndërtuar atë peizazh të fushës ku do të kaloni dekadën tjetër duke luajtur.

Burimi: INC